Il y a quelques mois, un fonds d'investissement me contacte avec une opportunité « intrigante ». Il envisage d'acquérir une nouvelle structure pour diversifier ses activités, mais l'investissement nécessaire et les incertitudes du marché le rendent hésitant. Il ne peut pas se permettre de se lancer sans une évaluation rigoureuse des risques et bénéfices.

Conscients des enjeux, nous lui proposons alors une approche méthodique pour l'aider à maîtriser son environnement à travers une étude concurrentielle approfondie. Il s'agit de bien plus qu'un simple rapport. C'était un outil stratégique, conçu pour lui offrir une vision claire et détaillée de son marché.

Nous commençons, avec mes équipes, par brosser un portrait global de l'état de la concurrence. Cela permet à mon client de comprendre non seulement la situation actuelle, mais aussi de se projeter dans les évolutions futures. Il peut ainsi détecter et anticiper les actions, qu'elles soient favorables ou hostiles à son projet. Grâce à l'intervention d'un « expert pays », nous lui donnons accès à des informations clés, lui offrant la sérénité nécessaire pour prendre sa décision.

Nous cartographions également les parties prenantes, identifiant les réseaux d'influence, décisionnels et concurrentiels. Ce travail est essentiel pour savoir à qui s'adresser exactement pour réaliser le rachat dans les meilleures conditions. Enfin, nous menons en parallèle une étude de l'environnement local, géopolitique, économique, sécuritaire et réglementaire.

Le résultat ? Grâce à cette analyse approfondie, mon client a pu prendre une décision éclairée. Non seulement il a pu se positionner avec assurance, mais il a également acquis des leviers de négociation solides, ce qui a été déterminant pour conclure l'acquisition dans des conditions optimales pour lui.

Cette acquisition, qui aurait pu être une source de stress et d'incertitudes, s'est transformée en une opportunité maîtrisée, où chaque décision était basée sur des faits et une compréhension claire du terrain.