L’OSINT (Open Source Intelligence)
Et si vous commenciez par regarder ce qui est déjà visible ?
L’OSINT (Open Source Intelligence), c’est ça. L’art de collecter, de croiser et d’analyser des informations accessibles publiquement, pour en tirer une lecture stratégique.
La seule chose dont vous avez besoin, c’est « savoir lire ».
Bon, j’exagère un peu.
Ce qui est vrai, en revanche, c’est que tout est là.
Toute l’information ou presque dont vous avez besoin pour gérer vos risques et optimiser votre croissance est à portée de main.
Les recrutements d’un concurrent ?
Tout est là : sur les sites de recrutement, LinkedIn, le site de l’entreprise…
Ses partenariats ?
Tout est là : communiqués de presse, posts LinkedIn, sites institutionnels, annonces officielles…
Ses prises de parole ?
Tout est là : interviews, conférences, podcasts, médias spécialisés…
Ses déplacements ?
Tout est là : événements, salons professionnels, photos publiées, agendas publics…
Ses alliances ?
Tout est là : annonces de collaboration, appels d’offres remportés, réseaux professionnels, écosystèmes sectoriels…
Pris séparément, ce n’est pas toujours évident. Mais, une fois recoupés intelligemment, c’est une stratégie qui est racontée.
Concrètement, une veille OSINT efficace repose sur 5 étapes :
𝟭- 𝗗𝗲́𝗳𝗶𝗻𝗶𝗿 𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲𝘇 𝘃𝗿𝗮𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁
Un marché ? Un acteur ? Un appel d’offres à venir ?
𝟮- 𝗜𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝗳𝗶𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗯𝗼𝗻𝗻𝗲𝘀 𝘀𝗼𝘂𝗿𝗰𝗲𝘀
Presse, LinkedIn, registres, événements, publications spécialisées…
𝟯 - 𝗢𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝘃𝗲𝗶𝗹𝗹𝗲
Fréquence, outils, responsables.
𝟰- 𝗙𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗰𝗶𝗿𝗰𝘂𝗹𝗲𝗿 𝗹’𝗶𝗻𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻
Les commerciaux voient des choses précieuses.
𝟱 - 𝗘𝘅𝗽𝗹𝗼𝗶𝘁𝗲𝗿
Partager, croiser et capitaliser.
Mais la vraie différence ne se fait pas dans les outils.
Elle se fait dans les questions que vous posez.
▪️ Qu’est-ce que je cherche à comprendre ?
▪️ Qui détient vraiment le pouvoir dans ce dossier ?
▪️ Quels signaux faibles sont en train d’apparaître ?
▪️ Qu’est-ce que vous ne voyez pas encore ?
Parce que l’OSINT, ne se limite pas à accumuler de l’info. Il s’agit de réduire l’incertitude avant de décider.
Et, je vous assure que ça fait toute la différence.